二次会 ドレスの新サービス開始
「次の家電はこれですよ」と、証明しようと、今年初めからＰＳ2で投資してきた半導体を使って、Ｓ「S・ショック」直後の2003年5月の経営方針説明会において、この試作機は展示され、K氏自らが壇上に立って得意満面で説明をおこなった。
このときから、メディアは、S復活の試金石として、ＰＳＸに注目することになった。
そうなると、年末商戦に間に合わないという事態は、一商品の発売遅れといった問題ではなくなる。
Sの改革が初戦から挫折したと受け取られかねないからである。
ＰＳＸショック（S・コンピュータエンタテインメント）でＰＳＸを用意し始めた、というのが正直な発端でＰＳＸは、2003年月妬日、年末商戦用の新製品としてはギリギリのタイミングで発売された。
スペックダウンした部分については、インターネットに接続してアップグレードできるという苦肉の言い訳まで準備された。
Sは、発売後1ヶ月で、出遅れていたＤＶＤレコーダーが、一気に釦パーセントのトップシェアを奪取したという勝利宣言までおこなった。
しかし、発売から4ヶ月経過した2004年3月期の決算発表の席上、質問を受けたＣＦＯのY氏は、「ＰＳＸは想定していた台数に届いていない」と言葉少なに不振を認めた。
実態は、「届いていない」などという状態からほど遠い惨憎たる状況にあった。
当初100万台と言われた目標は、年度末の3月時点で、ｎ万台あまりの販売実績に終わっている。
その極端な不振ぶりは、家電量販店の売り場を見るだけで十分想像できるものであった。
販売戦略でも、ＰＳＸをゲーム機の商法で推すという誤りを犯している。
ゲーム機の場合、販売店もソフトを売ることでそれなりのマージンを稼げるため、ゲームソフトの商いを拡大させるためには、ゲーム機そのものの利幅は少なくても問題にならない。
しかし、家電製品は1台の販売利益がすべてである。
SはＰＳＸのゲーム機としての性格を盾に、ゲーム機のBモデルと仕切り価格を販売店に認めさせようとした。
販売店が、高いマージンを稼げる通常のＤＶＤレコーダーの方を売ろうとするのは当然であった。
一方、ゲーム機のユーザーを取り込むには、ＰＳＸはプレイステーション2に比べて高価すぎた。
売り手と買い手の双方から拒否されれば、販売実績が目標の1割台というのも当然と言わねばならない。
失敗の教訓「ＰＳＸ」の無残な失敗は、K氏が家電品とゲーム機のBモデルを混同したことから生じた。
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